如何打造優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)？
一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如何才能建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍?怎樣才能有效避免各種摩擦帶給銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響？
銷售作為房產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中諸多五一節(jié)之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房地產(chǎn)企業(yè)回籠資金使開發(fā)項(xiàng)目得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要途徑，還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤、再發(fā)展的直接手段。
那么，如何才能提升銷售業(yè)績呢?這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來理解：一是地產(chǎn)公司怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績。二是銷售人員怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績。這兩個(gè)問題是相輔相成的。
公司完善的營銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；而優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，完成最后的“臨門一腳”。
對于組建一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，首先要搭建一個(gè)好的崗位結(jié)構(gòu)，然后把這個(gè)好的崗位結(jié)構(gòu)填進(jìn)去合適的人力資源，再把一個(gè)好的業(yè)務(wù)組織流程灌輸進(jìn)去，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，并不停地對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，加速員工的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高員工的績效。最后通過我們的決策層以及文化灌輸，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向前進(jìn)，最后成交率自然提高。